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01/11/2024
Você sabia que inteligência de mercado e análise de dados possuem mais relação com as licitações do que imaginamos? Em um cenário cada vez mais competitivo, para sair na frente da concorrência, é preciso estabelecer estratégias concretas na hora da tomada de decisões. Isso significa lançar mão de práticas que permitam o acompanhamento e a análise de oportunidades que possam surgir.
A Inteligência de Mercado, ou Business Intelligence (BI), aliada ao Big Data e outras tecnologias, permite acompanhar essas possibilidades de perto. De acordo com o Portal de Compras Públicas, o mercado brasileiro de Big Data Analytics está em expansão significativa. Estima-se que, em 2024, o mercado alcance US$ 3,41 milhões, com projeções de crescimento para US$ 5,53 milhões até 2029, apresentando um CAGR de 10,12% no período.
Veja como isso se aplica no mercado de licitações nos dias de hoje, lendo esse artigo.
Veja o que você vai encontrar:
Líderes empresariais reconhecem a importância de traçar um planejamento estratégico baseado em dados e informações confiáveis. Porém, apesar de ser um conhecimento necessário, nem todos os gestores sabem exatamente o que é inteligência de mercado e análise de dados e como isso pode deixar seu empreendimento um passo à frente da concorrência.
Também chamada de Business Intelligence, ela é uma estratégia que consiste na coleta de dados e informações para análise e, a partir disso, chegar a ideias e insights para aperfeiçoar o próprio negócio.
Em outras palavras, a inteligência de mercado contribui para a tomada de decisão de líderes e gestores, garantindo uma vantagem competitiva às empresas.
Empresas que utilizam análise de dados em suas operações têm observado melhorias significativas em eficiência e competitividade, permitindo identificar tendências de mercado, compreender o comportamento do consumidor e otimizar estratégias de marketing e vendas.
Além disso, a aplicação da inteligência de mercado permite que as empresas identifiquem oportunidades de crescimento, compreendam as necessidades dos consumidores e antecipem movimentos da concorrência, resultando em decisões mais informadas e estratégicas.
No mercado de licitações isso não é diferente. A inteligência de mercado e a análise de dados são ferramentas essenciais, proporcionando insights estratégicos que aumentam a competitividade e ajudam a vencer mais contratos.
Leia também: Avanços da tecnologia de dados na licitação pública: estratégias de monitoramento de desempenho
Se considerarmos o grande volume de editais e licitações divulgados diariamente, é possível perceber que o uso de tecnologias que automatizam e aplicam inteligência aos processos de trabalho auxilia na identificação de oportunidades qualificadas.
Com um banco de dados bem organizado e otimizado, essa estratégia, aliada à inteligência artificial (IA), ao Big Data e até mesmo ao Portal da Transparência e Portal de Compras Públicas, descomplica a busca por editais e processos licitatórios.
Da mesma maneira, o processo de análise documental também é facilitado, possibilitando o desenvolvimento de uma estratégia eficaz de inteligência de mercado e análise de dados. Quanto mais completa, abrangente e atualizada for essa base, melhores serão os resultados das análises, gerando de fato um diferencial competitivo.
Veja a seguir, como a inteligência de mercado e análise de dados pode ser utilizada em licitações públicas de maneira mais aprofundada:
A inteligência de mercado e análise de dados permite que as empresas monitorem e acompanhem de maneira eficiente as oportunidades de licitações públicas.
Com o uso de sistemas automatizados, é possível rastrear em tempo real as novas licitações abertas em portais governamentais e identificar aquelas que se alinham com as capacidades da empresa. Isso facilita a priorização de oportunidades mais estratégicas, aumentando as chances de sucesso.
A inteligência de mercado também possibilita uma análise aprofundada dos concorrentes, observando padrões de participação, propostas vencedoras e margens de preço em licitações anteriores. Ao entender o comportamento da concorrência, as empresas podem ajustar suas estratégias de licitação, tornando suas propostas mais competitivas.
Saber como precificar uma proposta de licitação pode ser desafiador. Empresas que utilizam inteligência de mercado podem se basear em dados históricos para precificar suas propostas com maior precisão. Isso evita tanto a subcotação, que pode levar a prejuízos, quanto a supervalorização, que diminui as chances de vitória.
A inteligência de mercado usa a análise de dados para prever tendências e demandas futuras.
Com isso, as empresas conseguem se antecipar às necessidades do governo e criar soluções que atendam aos editais futuros. Isso é especialmente útil para licitações públicas de longo prazo, onde a capacidade de prever tendências pode ser um diferencial.
A inteligência de mercado e análise de dados fornece insights baseados em evidências, permitindo decisões mais assertivas e estratégicas durante o processo licitatório.
Automatizar a coleta e análise de dados reduz o tempo gasto em tarefas manuais, aumentando a eficiência e a precisão das informações utilizadas.
A essência do negócio está na informação e em como ela é tratada e transformada em uma análise inteligente, sem achismos. Conseguir as respostas para suas perguntas a partir de dados gera insights eficazes, identificação de oportunidades de crescimento e investimento, além de rastrear jornadas de clientes e apontar tendências.
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