“Quando uma parte considerável da nossa receita vem do mercado público, a gestão de licitações não pode ser tratada como uma função de apoio.

Precisávamos de um parceiro que entendesse a dinâmica das compras públicas no Brasil e que fosse além da tecnologia.

Escolhemos a IBIZ pela combinação de plataforma especializada, conhecimento de mercado e proximidade durante a implantação.

Hoje começamos a enxergar Licitações como uma frente de inteligência comercial, com mais previsibilidade e decisões sustentadas por dados.”

Convatec | General Manager

“A IBIZ entende do processo. Não entende só da solução, ela entende do processo em si, do processo de mercado público. E isso foi um grande diferencial. Em licitação, qualquer erro é fatal. A gente não pode remediar. Então, a gente precisa realmente de um fornecedor, de um parceiro, talvez, que vá além, que consiga nos ajudar nos processos. A Essenciz virá mesmo, a nossa expectativa é muito grande para agregar. Então, ela sai do mesmo, do operacional, daquela autorização formal por e-mail, para um clique no sistema. Um start no sistema, e já está autorizado a entrar em uma licitação. Não só pelo computador, como também pelo meu celular. Porque todos os trabalhos que a IBIZ tem nos entregado, tem nos entregado com excelência. Então, saímos do mesmo. A área de licitação nunca mais vai ser a mesma. A IBIZ é muito proativa, a empresa é muito proativa. Ela sai um pouco de fornecedor e vai para parceiro. É um grande parceiro de negócio.”

Coordenadora de Licitação | UCB Biopharma

“A captura que eles fazem é uma coisa mais personalizada. Além de ter toda uma tecnologia por trás disso, ainda existem pessoas que trabalham para chegar informação limpa para você. Tudo o que eu precisava estava ali. A IBIZ, no caso, personalizou de acordo com a nossa necessidade. A licitação de que a gente participa é caminhão zero. Só que outra empresa que você contrata não faz a personalização. Você recebe tudo que é caminhão. Então, assim: eu participei de uma licitação hoje. Daqui a um mês, um ano, se eu quiser verificar esse processo, eu vou estar com o processo inteiro lá. Vai estar a documentação, vai estar o desconto que eu concedi, o valor que eu ganhei, o valor que eu perdi, quem foi meu principal concorrente. A Essenciz hoje, para a Ford, eu posso falar que é o coração. Tudo gira em torno da Essenciz.”

Representante de Vendas ao Governo | Ford Brasil

“Após a contratação da Plataforma Essenciz e da solução de Inteligência de Mercado, nós percebemos um incremento no nível da informação, na qualidade da informação. E isso guiou as áreas de negócio para uma tomada de decisão mais estratégica. Ganhamos em tempo, ganhamos em transparência e ganhamos em agilidade dos processos. E isso deu para a gente um incremento em torno de 40% nas vendas públicas. É uma mudança de mindset na companhia. É a nossa área de licitações menos à frente do computador, para processos com distribuidores; algo menos operacional e mais estratégico no dia a dia, projetando a companhia para um próximo nível, trazendo mais negócios. A plataforma Essenciz vai permitir o recebimento da informação em tempo real por todas as pontas. E, tendo uma plataforma onde você faz todo o hub dessa informação e tem os relatórios com transparência, no tempo certo, vai dar visibilidade e mais consistência ao processo de auditoria interna da UCB.”

Country Lead Brazil | UCB Biopharma

Laureci Lopes e Leonardo de Moares dos Santos

“a Essenciz deixou a nossa área menos operacional e mais estratégica”.

A transformação da área, segundo Laureci é algo concreto e houve um “amadurecimento por parte de toda a equipe: hoje, por exemplo, um analista pode sentar-se tranquilamente com um diretor e apresentar para ele uma proposta, dar um Report sobre as licitações em andamento, porque ele está municiado com todas as informações necessárias para isso. É o despertar estratégico da área de licitações dentro da empresa”

Gerente e Supervisor da área de Licitações Públicas | Medtronic

“Não é um sistema, Essenciz é uma cultura que traz um jeito novo de entender o racional do negócio. Não é só tecnologia, tem gestão e estratégia envolvidos”

Coordenador de Processos | Medtronic