Casos de Éxito

Cómo Danone Triplicó su Cuota de Mercado con la Inteligencia de Mercado de IBIZ

Danone Nutrición Especializada, con más de 100 años de innovación en soluciones clínicas, necesitaba ampliar su presencia en licitaciones públicas en el segmento de enfermedades raras. El desafío era claro: mapear oportunidades, comprender el comportamiento de los organismos compradores y actuar con base en datos reales.

Con el apoyo de la solución de Inteligencia de Mercado de IBIZ, la empresa transformó su estrategia. El análisis abarcó tres niveles (federal, estatal y municipal), entregando dashboards personalizados, informes estratégicos y una visión completa del posicionamiento de la marca en el sector público.

Destacados del case:

• Diagnóstico completo del mercado de enfermedades raras.
• Ranking de ganadores, perfiles de compradores y variaciones de precios por región.
• Identificación de áreas con potencial inexplorado.
• Rediseño de la estrategia comercial y expansión territorial.
• Crecimiento del 300% en la cuota de mercado entre 2015 y 2017.

A partir de estos datos, Danone perfeccionó su enfoque técnico, desarrolló nuevos socios y comenzó a operar en regiones anteriormente ignoradas.

¿El resultado? Decisiones más estratégicas, previsibilidad y ventaja competitiva.

¿Quieres saber cómo Danone logró estos resultados con la ayuda de IBIZ?

Preencha o formulário ao lado para acessar o case completo e descubra como a inteligência de mercado pode potencializar sua atuação no setor público — com estratégia, foco e dados que geram resultado.